Démarche mercartique
Publié le 30/01/2013
Extrait du document
«
Une structuration de l’entreprise autour de sa
fonction commerciale : la mercatique est une
fonction à part enti ère dans l’entreprise, elle
doit
être identifi ée et organis ée dans
l’organigramme de celleci.
II.
Les formes de la mercatique
L’
É volution de la mercatique se fait en trois É tapes :
La mercatique de masse ou indiff
érenci ée : il
s’agit de vendre
à tous les consommateurs le
m
ême produit. Mais la concurrence se
d
éveloppe et les attentes des consommateurs
se diversifient, l’entreprise doit faire
évoluer sa
mercatique.
La mercatique segment
ée ou de groupe : il
s’agit de segmenter les march
és (c'est àdire
constituer des groupes homog
ènes de
consommateurs) pour mieux servir les
diff
érents clients. Mais le consommateur .
»
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