Stage dans une unité commerciale
Publié le 03/05/2012
Extrait du document
Contexte géographique
Contexte organisationnel
Contexte commercial
Récapitulatif des missions de la relation commerciale
Récapitulatif des missions de management
«
2
DESCRIPTIF DE L'UNITE COMMERCIALE
[ CONTEXTE GEOGRAPHIQUE ]
J'ai effectué un stage de neuf semaines au sein de l'unité commerciale Jules Caillé Auto,
concessionnaire automobile et représentant officiel de la marque Peugeot à la Réunion, appartenant
au groupe Caillé.
Le groupe évolue sur le marché de l'automobile avec 30 % du marché à la
Réunion.
Il évolue également dans la grande distribution avec l'enseigne Champion, dans
l'immobilier et l'informatique.
Jules Caillé Auto possède trois concessions dans l'île: à Saint-Denis (Chaudron), au Port et à Saint-
Pierre.
A] Lieu d'implantation
La concession Jules Caillé Auto est située en périphérie de la ville dans la zone industrielle
du Chaudron qui est une agglomération à densité est forte.
Elle bénéficie donc d'une bonne
attractivité, car elle accueille de nombreux magasins: Jumbo Score, Mr.
Bricolage, et beaucoup
d'autres concessions.
Sa zone de chalandise s'étend de la partie Nord à Est de l'île (St-Denis à Ste-Rose) sous forme de
secteurs.
CF Annexe 1: Carte secteurs de JCA.
B] La concurrence
JCA regroupe ses concurrents en deux parties:
D'un côté, il y a les marques Renault et Citroën qui concurrencent la marque Peugeot en terme
de volume de vente.
En 2007 sur toute l'île, JCA compte 6257 véhicules immatriculés (19,82%
PDM) contre 6024 (19,08% PDM) pour Automobiles Réunion et 4171 (13,21 % PDM) pour
Foucques.
De l'autre côté, ce sont toutes les autres marques qui le concurrencent (Volkswagen, Ford,
BMW, Toyota, Audi, BMW, etc...) qui représentent 47,88% de part de marché avec 15 116
véhicules immatriculés.
Sur le secteur Nord, Automobiles Réunion est à la tête des ventes avec 3006 véhicules
immatriculés (20,51% PDM) contre 3222 (19,14% PDM) pour JCA, 2108 (13,42% PDM) pour
Foucques et 7372 (46,93% PDM) pour les autres marques.
CF Annexe 2: Immatriculation 2007.
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