LES SEPT CLEFS D'UN DISCOURS PERSUASIF

« quelconque.

Car c’est en faisant appel à leurs émotions que vous amenez vos auditeurs à accepter votre message e t se sentir poussés à agir.

Structurellement, logos et pathos vont de pair : il est recommandé de faire alterner des passages émouvants avec des passages factuels, afin d’équilibrer le propos en touchant le cœur des auditeurs tout en les faisant réfléchir.

Attention toutefois à ne pas faire vibrer la corde sensible dans le but de manipuler les gens.

Ne les aveuglez pas avec votre pathos, servez -vous en au contraire pour leur ouvrir les yeux ! Souvenez -vous enfin que l’émotion peut vous aider ou vous nuire, faire naître de l’empathie pour votre cause… ou de l’antipathie et du rejet ! Maniez l’accusation avec précaution, elle peut se retourner contre vous ! • Parlez avec autorité (ethos) (clé 6) Cette autorité repose sur votre crédibilité, qui s’établit de deu x façons : * d’une part, en produisant d’entrée de jeu des faits et statistiques utiles et inattaquables, en citant des organisations et/ou des personnalités reconnues et appréciées, en vous montrant honnête et précis.

* d’autre part, en apparaissant sûr de vous, responsable, en inspirant confiance.

Si vous êtes spécialiste de quelque chose, n’hésitez pas à le faire savoir.

Travaillez sans cesse à la construction de votre réputation : elle valorisera votre présentation.

Enfin, pour convaincre, il faut êt re soi-même convaincu ! Montrez -leur votre enthousiasme ! Vous aurez beau avoir le meilleur discours du monde, les statistiques les plus parlantes, les arguments les plus percutants, si vous ne parlez pas avec passion , le public ne vous suivra jamais ! Le plus important : créez un lien fort avec votre public (clé 7 ) Même en appliquant les six premières techniques, vous n’arriverez pas vraiment à persuader un public si vous n’êtes pas en mesure de faire disparaître les divergences entre les personnes qui v ous écoutent et de créer un sentiment de communauté d’esprit entre eux et vous .

Il vous faut établir un lien entre eux et vous avant de les persuader , il faut vous identifier à eux avant tout autre chose.

En donnant pour but ultime à votre discours cette « identification » au public, vous êtes pratiquement certain de créer un courant d’empathie réciproque.

En guise de conclusion Pour persuader à coup sûr, utilisez la structure « problème, cause, solution », sous-tendez la de logique, d’émotion et de cré dibilité et faites passer votre auditoire avant vous- même pour créer un lien spécial.

En vous exerçant à suivre ces règles de base, vous deviendrez un orateur capable d’entraîner efficacement les autres.. »