Convaincre et persuader

« Convaincre et persuader I. L’art de convaincre Il fait appel à la capacité de réflexion et de raisonnement du destinataire. A.

Thèse, arguments, exemples ■ La thèse est l’idée dominante du texte, la position que le locuteur (celui qui parle dans le texte) défend. ■ Pour convaincre son destinataire, le locuteur doit fournir des arguments, c’est-à-dire des raisons d’adhérer à sa thèse. ■ Pour étayer ses arguments, le locuteur peut mentionner des exemples : référence à des faits réels et concrets, événements historiques, témoignages, citations... B.

La prise en compte des idées de l’adversaire ■ Un locuteur défend ou soutient une thèse; mais cette thèse s’oppose toujours à une autre qui est la thèse réfutée (On parle aussi de thèse rejetée ou de thèse adverse). ■ Le locuteur peut y faire explicitement référence, en déclarant son opposition au point de vue de ses adversaires, en s’adressant directement à eux, en les citant ou en résumant leurs arguments.

Mais la référence à la thèse adverse peut être implicite. II. L’art de persuader La persuasion consiste à faire appel aux sentiments et aux émotions du destinataire. A.

Susciter l’émotion Pour faire naître des sentiments comme la pitié, la tristesse ou l’indignation, le locuteur peut avoir recours à plusieurs moyens : • utiliser différents registres, comme le registre pathétique ; • dépeindre des scènes ou relater des anecdotes touchantes ; • utiliser champs lexicaux, figures de style, ponctuation expressive, effets syntaxiques (construction et rythme particulier des phrases). B.

La prise en compte du destinataire ■ Le locuteur fait en sorte que le destinataire se sente concerné par le discours : - en s’adressant directement à lui, par l’usage de tu et de vous, en le nommant s’il est identifié ; - en utilisant des interrogations oratoires, c’est-à-dire de fausses questions, dont la réponse est évidente ; - en faisant appel à des références culturelles qui permettent au destinataire de reconnaître un univers qui lui est familier; ■ Le locuteur peut également tenter de séduire le lecteur, de s’assurer sa complicité, par exemple en utilisant le registre comique, ou en usant de compliments, voire de flatteries. C.

La valorisation du locuteur ■ Le destinataire adhérera mieux aux idées du discours si le locuteur lui est sympathique ou s’il juge qu’il peut lui accorder sa confiance.

Le locuteur peut donc tenter de construire une image favorable de lui-même dans son discours; il assure le destinataire de son honnêteté, ou affirme son implication personnelle et sincère dans le discours. il donne des preuves de sa compétence à traiter le sujet dont il parle.

L’usage d’un vocabulaire technique a souvent cet objectif. Remarque: Convaincre et persuader vont souvent de pair dans la littérature; une même argumentation peut jouer la fois sur la raison et sur les sentiments. 1. a.

Distinguez dans cet extrait thèse, arguments et exemples. b.

Reformulez, aussi brièvement que possible et par écrit, les arguments. Aujourd’hui, je partage absolument la conviction de Koestler 1 : la peine de mort souille notre société et ses partisans ne peuvent en justifier la raison.

[...] Le châtiment, qui sanctionne sans prévenir, s’appelle en effet la vengeance.

C’est une réponse quasi arithmétique que fait la société à celui qui enfreint sa loi primordiale. Cette réponse est aussi vieille que.... »