LES LEADERS D'OPINIONS SONT-ILS RÉELLEMENT INFLUENTS DANS NOTRE COMPORTEMENT D'ACHAT ?

« Étape 2 : Cibler les leaders d’opinion dans un marché - Mesurer le leadership de la population selon les catégories de produits - Sélectionner les leaders Étape 3 : Cibler la communication marketing - Choisir la cible pour la communication - Décrire ses attitudes et valeurs, ses caractéristiques sociodémographiques, et Comportementales - Connaître ses critères de choix Étape 4 : Bâtir un plan média spécifique - Choisir les médias et supports . Pour répondre à notre question, j'ai pris en compte l'enquête que j'ai réalisé. Les trois exemples de plan publicitaire avec des leaders d'opinion qui ressort le plus sont : Nespresso et Chanel. Je remarque que, pour les hommes et les femmes de plus de 30 ans, la publicité qui les as le plus marqué est Nespresso avec comme leader d'opinions George CLOONEY.

Ce résultat est en cohésion avec les chiffres en effet, en 2007 on observe une hausse du chiffres d'affaire de Nestlé Nespresso de 40%.

Alors que globalement le marché des machines à café est en baisse de 2% , les machines espresso, elles, enregistreent une hausse de 6%.

Nespresso est leader sur le marché français avec plus de 42% de parts de marché en 2008.

On dit merci à George CLOONEY.La campagne de pulicité CHANEL avec comme héroïne Audrey TAUTOO « donne envie d’essayer le produit » à 65% des Français, « envie de le découvrir sur le lieu de vente » à 58% d’entre eux, et finalement à 62% « d’envie d’acheter un produit de la marque ». Globalement, on observe qu'un leader d'opinion permet à des distributeurs de faire augmenter leurs chiffres d'affaires.

Par n'importe quel moyen, directement ou indirectement, par les médias ou la télévision, bref nous en sommes entourés.

Même le fait de communiquer sur un bon film ou de porter un style de vêtement peut nous caractériser de leaders d'opinions. »