le groupe Adidas

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SegmentationIl faut différencier deux grand types de marché dans les chaussures du sport.• Le marché du « mode et loisir » :-Besoins : Recherche d’une image de marque, utilisation des chaussures comme un accessoire de mode et pour pouvoir se rapporter à un style de vie particulier,grande recherche du design.-Comportement : Grande utilisation (la plupart du temps quotidienne), Niveau de fidélité faible car le renouvellement de l’offre est rapide et constante afin des’adapter aux effets de mode.

Personnes généralement prêtes à débourser au moins 80 euros.-Caractéristique : la majeur partie sont des jeunes( surtout des adolescents) de 13 à 30 ans, femme et homme confondus. Dans ce marché il y a différents sous marchés qui dépendent de l’origine première de la chaussures :on trouve le marché du « mode et loisir » du running, de larandonnée ou encore du football. • Le marché « de la pratique sportive » :-Besoins : équipement spécifique en vue d’un sport précis, recherche plus un produit de qualité adapté à sa demande plutôt que l’esthétique, qui reste de tout mêmeimportant.-Comportements: Plus grand niveau de fidélité, utilisation plus faible mais plus intensive.

Dépense consentie est moins importante car elle dépend généralement de larecherche de performance du produit ou non( que nous détaillerons dans les prochaine sous catégories).-Caractéristiques : Volonté de faire du sport, de se dépenser, pouvant aller du désir de détente( 18-50 ans) à une pratique régulière voire intensive( 25-45 ans). Dans ce marché il ya différentes sous catégories qui dépendent du sport voulu( running, football, randonnée) et de la fréquence de la pratique.Ainsi dans le marché du running on observe :-les « intensifs » : pratiquent le running exclusivement ou presque, sont à la recherche de grandes performance, se situe entre 30 et 55 ans.

Ils pratiquent seul ou enclub et ils prêtent une grande importance à la marque et à la qualité des chaussures.

Pour cela, ils sont prêt à débourser de 100 à 120 euros et se rendent dans desmagasins spécialisés.-les « réguliers » : utilisent la chaussure de running pour faire un footing à raison de 1 voire 2fois par semaine, mais aussi pour d’autres sports, sont à la recherche àla fois de la performance , du plaisir et du design des chaussures mais ils restent quand même attachés à la qualité des matériaux.

Les pratiquants ont entre 25 et 45ans et ont un budget de 80 à 90 euros.

Ils achètent généralement dans des enseignes spécialisées ou dans des grandes surfaces.-les « occasionnels » : pratiquent de manière irrégulière le sport, ont les mêmes besoin que les réguliers mais au vue d’une fréquence moindre sont moins focalisés parla marque achetée.-les « détentes » : sont généralement des débutants de 18 à 50 ans dont l’objectif principal est le plaisir.

La marque et la qualité les laissent indifféremment.

En effet ,ils déboursent environ 50 euros. 3.

Cible visée On distingue trois grandes cibles d’Adidas dans sa stratégie marketing : • La cible verticale : ce sont les spécialistes comprenant les intensifs(plus d’une fois par semaine, 30% des coureurs) et les réguliers(une fois par semaine, 38% descoureurs).Cette cible est attirée par la performance et se fournit dans des enseignes spécialisées• La cible horizontale : ce sont les non- spécialistes comprenant les occasionnels( moins d’une fois par semaine, 25% des coureurs) les très occasionnels( 7% dumarché) et aussi les réguliers courant juste pour le plaisir.

Ils sont friand d’innovations technique et sont plus portés sur le design.• Les non pratiquants : ils correspondent à la segmentation du « mode et loisirs ».Ils n’achètent pas des chaussures de running pour courir juste parce que celacorrespond à un style de vie : le street wear.

Ils sont essentiellement composés d’adolescents. 4.

Choix du positionnement Adidas se positionne comme une marque authentique de sport qui cherche à rendre chaque coureur spécial.

Elle valorise la performance de chaque pratiquant durunning quelque soit son niveau, prônant sans cesse un dépassement de soi avec le fameux « impossible is nothing ».

Cela lui permet de bénéficier d’une bonne imageauprès des sportifs car Adidas possède une ancienneté sur lequel elle peut s’appuyer.Son positionnement est double à savoir d’une part fournir des chaussures permettant performances ; grâce à des innovations techniques de qualité ; et réalisation desoi par le sport et d’autre part à fournir des chaussures avec un design travaillé répondant aux besoins des non sportifs.. »