economie d entreprise

« MONSIEUR ABOUBAKAR SIDDIK 2iv) La phase de saturation : La vente atteint son maximum (il n’y a plus de nouveau client) v) La phase de déclin : Baisse des ventes et du profit de l’entreprise si les actions commerciales de relance de produits ne sont pas prises. 3- Notion des gammes de produits - La gamme de produit : C’est l’ensemble des variétés de produits à l’entreprise et répondant aux mêmes besoins - La ligne de produit : C’est l’ensemble des produits de même type qu’offre une entreprise - La marque d’un produit : C’est un label qui permet de différencier le produit de l’entreprise des autres produits concurrents - On parle de profondeur d’une gamme lorsque chaque modèle de la gamme est fabriqué sous divers versions - On parle de largeur de la gamme lorsque les modèles fabriqués dans la gamme sont nombreux. Dans la gamme, il existe des produits « haut de gamme » (produits les plus sophistiqués) et les produits « bas de gamme » (produits les moins sophistiqués). 4- Le conditionnement et l’emballage - Le conditionnement est la première enveloppe matérielle ou le premier contenant le produit qui constitue une unité de vente au détail. - L’emballage est le contenant qui assure dans des meilleures conditions de sécurité, de transport, la conservation et le stockage du produit. III- La politique du prix On entend par politique du prix l’ensemble des règles qui président à la détermination du prix sur le marché. 1) Notion de prix Le prix est l’expression monétaire de la valeur marchande d’un bien.

On peut distinguer : - Les prix vrais : qui sont les prix résultant d’un marché libre. - Les prix fixés par l’État ou prix administrés : qui constituent le tarif. - Les pseudo-prix ou prix fictifs ou prix virtuels : ce sont des évaluations des prix pour des biens et services non intégrés dans l’échange marchande. 2) Les objectifs d’une politique de prix Ces objectifs sont nombreux et concernent : - La maximisation du chiffre d’affaires et du profit - La réponse à la concurrence - La conquête d’un segment de marché - Le maintien d’une part de marché et pénétration dans le marché 3) La détermination des prix Cette détermination tient compte de certains nombres de contraintes à savoir : - Les contraintes concurrentielles - Les contraintes institutionnelles - Les contraintes internes III- La politique de distribution. »