Le groupe IKEA

1- IKEA est une entreprise privée à but lucratif, spécialisée dans la fabrication et la vente de meubles et d’objets de décorations. IKEA a un chiffre d’affaires de 12 milliard de dollar et compte 231 magasins dans le monde. Le groupe a un champ d’action internationale, il dispose de ressources humaines (90000 salariés dans le monde), ressources financières (12 milliard de dollar CA dans le monde dont  1,5 milliard d’euro en France), et de ressources matérielles (231 magasins, les hangars et les véhicules). La finalité d’IKEA est de réaliser des profits et de se pérenniser.

2- les avantages concurrentiels d’IKEA sont les suivant :

La politique des bas coûts : tout le monde peut s’offrir ces meubles car ils sont à des prix discounts. Proposition de plusieurs offres afin de rester concurrentiel, présence d’un restaurant et d’une épicerie, le self-service (le client se sert tout seul dans les rayons), l’agencement des magasins. Les magasins sont situés dans des zones urbaines, parkings gratuits, possibilités de faires tous ses achats dans un même endroit

Le groupe HP

3- Type : entreprise privée

-Finalité : souhait de garder sa place de N°1 de vendeur des ordinateurs portables et se pérenniser 

-Secteur d’activité : informatique

- Performances : la réussite dans son domaine d’activité HP étant le N°1 de vente de PC portable. La compétitivité face à une concurrence très présente sur ce secteur d’activité HP s’efforce de rester N°1. Grâce à sa stratégie d’innovation HP est le seul à propose certains nouveaux produits sur le marché.

- micro-environnement :  

·         Concurrents : Acer, Packard Bell et Gateway pour l’entrée de gamme, Fujitsu Siemens, Toshiba pour le milieu de gamme et Apple, Samsung, Asus ou Sony pour le haut de gamme

·         Marché : forte croissance du marché (+ 40% pour les ventes mondiales au deuxième trimestre 2007 par rapport à la même période en 2006)

4- HP a deux avantages concurrentiels :

·         Capacité d’innovation : vente de produits innovants : création d’équipes transverses (design, marketing et ventes), regroupement de 300 designers maison, 3,6 milliard de dollar de budget annuel R et D, portefeuille de 30000 brevets

·         Réseau de distribution très efficace : offre diversifié, 200000 revendeurs pour les particuliers, service de vente direct aux entreprises

5- Stratégie mise en place par HP

                HP a mis en place une stratégie de différenciation : il recherche  un avantage concurrentiel autre que le prix de leurs produits.  L’entreprise  cherche à se distinguer de ses concurrents. Cette stratégie présente des avantages : l’entreprise peut s’imposer  sur le marché grâce à la conception de nouveau produit  et aussi en ayant un monopole.

Mais il existe aussi des risques : différenciation temporaire,  les clients peuvent ne pas être attirés par cette différenciation.