1.-World-Fashion-Manuel-du-Participant

« Shadow Manager World fashion . . . . . . . . . . Simulation de gestion d’entreprise de mode Manuel du participant Fernando Acosta et Georges Bessis 2007 www.bessis.com JEUX D’ENTREPRISE - ISCAM – Riveltd RAKOTOMANANA Introduction Vous allez participer à une simulation de gestion. A ce titre vous devenez membre de la direction de votre entreprise.

A partir d’une situation initiale et d’un environnement donné, vous participerez à son développement. Vous définirez tout d’abord votre stratégie à moyen terme à partir d’un diagnostic initial de votre entreprise. Puis à chaque période, vous aurez à :    Analyser la situation de votre entreprise (comptabilité, études,..) Adapter votre stratégie à la situation Prendre des décisions opérationnelles (finances, marketing...) et les reporter Le simulateur Shadow Manager répartira les parts de marché et produira la situation finale de chaque entreprise.

Cette situation devient alors le point de départ de la période suivante. En fin de session (5 à 6 périodes) vous présenterez un compte rendu de gestion. Votre entreprise Situation initiale de l’entreprise Un important groupe de confection grand public, dans le cadre de sa politique de diversification, vous confie la direction d'une filiale récemment créée sous la forme d’une S.A.

(détenue à 100 % par la maison mère). Vous détenez, en quasi complète autonomie, le management de cette nouvelle entreprise pour mener une politique de diversification qui vise à développer des parts de marché, garantir une rentabilité saine des investissements, satisfaire les actionnaires et conserver à la maison mère son contrôle financier (plus de 50 % du capital). Initialement, votre entreprise produira et commercialisera deux types de vêtement pour hommes, bien connus du public, vendus en magasins de confection :   des Vestes des Costumes Face à la concurrence de plus en plus vive, la maison mère souhaiterait voir dynamiser l’activité confection en le recentrant vers des marchés porteurs et d’avenir : prêt-à-porter de haut de gamme (destiné à des catégories sociales supérieures : cadres supérieurs, professions libérales, résidant en ville…).

Ces produits nouveaux (costumes hommes tendance et tailleurs femmes) seront lancés après l’achat des licences nécessaires (auprès d’un groupe international). Si le lancement de ces nouveaux produits réussit, on pourra envisager, par la suite d’autres nouveautés. Votre zone d’intervention se trouve dans en France, particulièrement dans les grandes villes.

La situation socio-économique est stable (inflation autour de 2 %, croissance 2%). Les prix s’expriment en euros (€). Shadow Manager – world fashion 1 JEUX D’ENTREPRISE - ISCAM – Riveltd RAKOTOMANANA Au moment où vous intervenez :     La maison mère a apporté un capital social initial de 300 000 € (3 000 actions de 100 €) Le capital a été utilisé pour l'achat de 10 équipements de production valant 30 000 € l'un, et dans l'embauche de 10 ouvriers.

Les équipements et les ouvriers sont immédiatement opérationnels Les frais de structure (frais autres que ceux de production et commerciaux : location, personnels administratifs...) s'élèvent à 100 000 € l’an. L'entreprise ne dispose d'aucun stock initial Marchés et produits Marché actuel (Magasins de confection grand public) Vestes classiques Les vestes (produites ou sous-traitées) seront vendues en magasins grand public soit en direct ou par le biais de grossistes, leur courbe de vie est en déclin.

Comme pour tout produit grand public, les revendeurs (magasins) sont très sensibles au prix et recherchent des crédits avantageux. Costumes classiques Les costumes (produits ou sous - traités) seront vendus en magasins grand public soit en direct ou par le biais de grossistes.

Leur courbe de vie est à maturité.

Pour ce type de produit et pour ce mode de distribution, les efforts en terme de prix, et de crédit sont très appréciés. Marché futur (Distribution sélective) Costumes « tendance » et tailleurs Les costumes tendance et tailleurs (fabriqué à l’aide de tissus modernes et de qualité irréprochable, confortables et facile à porter tous les jours) sont destinés aux actifs (ives) urbains (es) et attaché à leur apparence (cadres supérieurs, dirigeants d’entreprise, responsables en vue, quarantaine et plus, revenus confortables).

Ils ne pourront être produits et commercialisés qu’après l’achat d’une licence auprès d’une entreprise internationale de création (très inventive et particulièrement présente sur ce secteur).

Ces articles seront vendus directement à des magasins de prêt-à-porter sélectionnés.

Des études qualitatives menées par le syndicat de la profession nous fons espérer une croissance de l’ordre de la demande de l’ordre de 3 à 5% pour les costumes homme et de 4 à 7% pour les tailleurs.

Par ailleurs cette même étude nous laisse entendre que la clientèle (distributeurs) serait exigeante en terme de qualité, sensible à une communication pertinente et à une force de vente présente. Shadow Manager – world fashion 2 JEUX D’ENTREPRISE - ISCAM – Riveltd RAKOTOMANANA Données et contraintes Caractéristiques des produits Veste Costume Costume tendance 1h 1.15 h 3h 7€ 28 € 1€ 60 j 15 € 40 € 1€ 60 j 40 € 50 € 1€ 60 j 1€ 60 j 7 à 13 000 6 à 10 000 1 à 3 000 2 à 4 000 Demande en déclin Grand Public 0 à 5% 0 à 5% 0 à 5% Courbe à maturité Grand Public 0 à 5% 0 à 5% 0 à 5% Croissance soutenue Croissance soutenue Sélective Sélective 0à8% 0à8% 0à8% 50 000 € 0à8% 0à8% 0à8% 70 000 € 170 à 270 € (100-120) 200 à 360 € (100-140) Produit Consommation (heures Machine et Main d’œuvre directe) Coût matières premières Prix de la sous-traitance Coût de stockage/article Crédit Fournisseur (jours) Demande potentielle annuelle par entreprise, à la première période Evolution de la demande potentielle Distribution Budget commercial (% CA) Budget commun.

(% CA) Force de vente (% CA) Prix de la licence Prix de vente de référence au distributeur (Selon niveau de qualité) Variation des coûts en fonction de la qualité (Matières premières, Heures machines et ouvriers) 55 à 75€ (100) 28 à 38 € (100) tailleur 4H Indice : Indice : de 100 à 120 de 100 à 140 Surcoût : 0% à Surcoût.: 0% à +20% +40% Equipements Pour assurer votre production, vous pouvez acquérir des biens d ‘équipement, dont les caractéristiques sont décrites ci-dessous : Type Observations 1 Livraison N L’équipement est à livraison immédiate Coût unitaire 30 000 € en €, base 100 de l'indice des prix Durée d'amortissement 5 en années Nombre de postes de travail Capacité productive / poste 1 1 600 h en nombre de producteurs en heures machine Frais de structure annuels 5 000 € en €, base 100 de l'indice des prix Shadow Manager – world fashion 3 JEUX D’ENTREPRISE - ISCAM – Riveltd RAKOTOMANANA Ces équipements sont de type universel et permettent de produire indifféremment l'un quelconque des produits.

Les prix indiqués (coût unitaire et frais de structure annuels) sont établis sur la base 100 de l'indice général des prix et évolueront proportionnellement à cet indice. La productivité des équipements tient compte à la fois de l'effet d'apprentissage et de l'effet d'usure.

Selon l’âge de l’équipement, elle sera comprise entre 110% et 60% de la productivité standard, et pourra être affectée (en + ou en -) par le climat social de l’entreprise. Approvisionnement et personnel de production Les approvisionnements de matières premières et de composants s'opèrent à flux tendus auprès d'un fournisseur unique, fiable et régulier, qui vous accorde un délai de crédit de 60 jours. Le personnel de production travaille 1 600 H par an ; les frais d'embauche sont de 10% du salaire annuel et les frais de licenciement de 30 %.

Sa productivité est liée au niveau de sa rémunération et au budget social.

En fonction des besoins de production, des intérimaires peuvent être recrutés automatiquement par le modèle (surcoût 50%). Pour la première année, un ouvrier coûte 25 000 € et un commercial 30 000 € par an (plus commissions). Une partie de la production (produit 1 et 2) peut être confiée à sous-traitant fiable, qui livre à flux tendus, en qualité standard et en paiement comptant.

Les produits 3 et 4 ne pourront faire l’objet de sous-traitance. Finances    L'entreprise peut emprunter à 5 % auprès de la banque (remboursement par amortissement constant en cinq ans) Le taux de découvert bancaire est de 10 %, celui de l’escompte de 6% La rémunération de vos excédents de trésorerie est de 2 % Divers      Le taux d'imposition sur les bénéfices est de 33 % Chacun des efforts de publicité, action commerciale et force de vente obtient sa efficacité maximale pour un budget de l’ordre de 5% du C.A pour les produits 1 et 2, 8% pour les nouveaux.

La productivité des vendeurs est directement liée au niveau de rémunération (partie fixe et commissions) Les indices de prix (général, de la branche et des salaires) sont en base 100, valeur de l’indice pour l'année 1.

L’évolution de l’indice des prix globaux, de la branche et des salaires oscille entre 1 et 2 % l’an.

Ces évolutions entraîneront une modification proportionnelle des coûts.

Les variations importantes des paramètres économiques vous seront communiquées (à l’exclusion des données d’inflation et des salaires communiquées dans l’étude socio-économique). Les fournisseurs accordent un crédit de 60 jours et un escompte de 1% en cas de règlement comptant. Les frais de logistique (distribution) sont directement liés au C.A.

(2% à 6% du C.A.

selon l’état de l’environnement). Shadow Manager – world fashion 4 JEUX D’ENTREPRISE - ISCAM – Riveltd RAKOTOMANANA Les décisions de l’entreprise Pour chaque période de la simulation, vous aurez à prendre 2 grandes séries de décisions   Des décisions générales concernant l'entreprise dans sa globalité Des décisions produits concernant chaque produit Les décisions générales Financier Si le niveau d'autofinancement de votre entreprise ne vous permet pas de financer totalement vos investissements, vous aurez la possibilité d'avoir recours à 4 modes de financement externe :  obtenir un emprunt de votre banque (voir les animateurs) qui devra être remboursé au cours des périodes ultérieures et portera intérêt au taux en vigueur (amortissement constant sur 5 ans)  escompter auprès de la banque une partie des créances clients  procéder à une augmentation du capital social (Si vos résultats précédents le permettent, vous pouvez décider de distribuer des dividendes, juste rémunération du capital investi par les actionnaires)  obtenir, très exceptionnellement,.... »